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快速消費品:讓貨架“醒目”起來!
發布時間:2011-8-9 0:00:00 點擊量:6787
    我們習慣上把那些使用壽命比較短,而消費速度快的商品,稱之為“快速消費品”。比如食品、煙草、酒類及飲料等等,都屬于“快速消費品”。這些日常用品,消費者很容易消耗掉并重復購買,因此,對企業而言,往往是通過一定規模的市場量來獲取利潤和實現價值。簡單而言,這類產品,是“貨架戰爭”的主要參與者。
    貨架則是商場超市等營業場所中展示和放置商品的櫥柜、箱子、架子等各類終端陳列器具。貨架除了能夠把商品布置的井然有序,使營業空間得到最優化利用之外,在終端,貨架更是商品與顧客溝通的最后載體,得到最多最好的貨架,意味著對其它商品信息進行了有效的攔截并最大化地占有了顧客的選擇資源,因此,我們常常說“得貨架者得終端”。
    如今,在各大賣場終端,我們不僅能夠看見層格式貨架、抽屜式貨架、柵架等傳統貨架,一些旋轉式貨架、裝配式貨架、移動式貨架、多功能式組合貨架等新型貨架的加入,使得“貨架”資源的爭奪變得更為激烈。就連收銀臺,也成了企業競相爭奪的“貨架”資源,擺滿了口香糖等小東西。
    商場超市等營業場所開發的各類新型貨架,無疑豐富了企業終端銷售的方式,但這些有限資源并非能夠輕易取得,甚至比傳統貨架的成本更高。無論什么樣的貨架,最重要的是讓貨架“鮮活”起來,成為賣場中的“亮點”,把商品信息及時有效地傳遞給消費者,以免自己的產品消失在消費者視線以外。
    首先,開發企業專屬貨架。當然,如果你能夠在商場超市等營業場所中取得大貨架資源,并將這些貨架變成設立在商超中的專賣店,自然更好。一般情況下,企業應該去開發有企業形象特色的新型貨架,并取得進入商超的權利。獨樹一幟的貨架形象,能夠使你的產品更容易吸引顧客。這樣,無論是平常銷售或是促銷,都會取得更好的效果。
    其次,高高在上或最后一層,也不能放棄“醒目”刺激。如果你的貨架消費者需要仰視甚至蹲下,也沒有理由任其自身自滅。貨架位置不好,更需要善于利用“POP”來裝扮貨架,消費者在購物時很容易受到賣場氣氛影響,賣場的氣氛,則來自各類POP廣告。因此,整套統一的各類POP,應該是與你貨架永遠在一起的。
    第三,別忽視了產品包裝設計。把商品從貨架上拿下來,貨架是一樣的。因此,出眾視覺效果的產品包裝,尤為關鍵。消費者看不見貨架,但看得見貨架上的商品,而那些包裝獨特、漂亮的商品更能夠取悅顧客。因此,在做包裝設計時,務必要考慮其在貨架上的視覺效果。

 

供稿:銷售部

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