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做一名務實的營銷人
發布時間:2008-6-12 0:00:00 點擊量:3783
 

每一年,中國畢業的大學生近千萬,而大多的學生畢業后所從事的工作與他的專業不對口,為什么?原因是中國目前的經濟使其社會的分工還沒完全達到自由化與適當化,所以,很多大學生畢業后無法預知明天的路,在選擇工作上沒有太大的自由!特別是在營銷行業,每一年都有很多的走進營銷行業,而同時在每一年同樣有很多的人走出營銷行業的大門!

為什么會出現以上問題?據分析,很多人在走進營銷行業時并不是自愿的,也因此由于興趣不投使其又離開了營銷行業!而也有喜歡做營銷的人為什么在幾年中一直沒有成長,或者說沒有得到自已想要的?原因是他們太浮躁了!很多人都知道,在一個企業中,營銷人員的工資都在其他員工之上,也使很多人對營銷工作蠢蠢欲動!作為營銷人員,我們做的是一個過程,而老板們大都要的只是數字,結果,他們沒時間聽你解釋你在市場上是多么的艱辛!是多么的無奈!他們全都不會聽,老板們只知道銷量能讓他的企業穩步前進,能讓他的企業持續發展!

因此,做一名務實的營銷人員是你生存的長久之計,也是你得以發展的唯一出路!什么是務實的營銷人員呢?我個人認為必須具備以下要素:

1、腳踏實地的腳下功夫!

營銷人員更多的是天天在趕路,所以他們的腳下功夫應該是最扎實的。特別是一個營銷人員到一個陌生的地方找客戶,需要地毯式的排查客戶,如果說借助交通工具的話,效果會大打折扣,因為走到看到的才是最真實的,坐在車上只能是走馬觀花,就好像水中撈月!再一個用腳走出來的更能直接的測量出一個地方到另一個地方的消耗時間,以便你下一次能準確的安排自已的時間,做到效率、效果之上!

2、平和的心態!

平和的心態是每個成功營銷人員必須具備的,但我還是在這兒想強調這種心態,特別是積極向上的心態!

我們每天面對的客戶都在變化,每天面對新客戶是他們無情的拒絕,這正是考驗我們心態是否能持久激情的時候,如果我們認為面對他們的拒絕是一件丟人的事,那以后的工作肯定受到極大影響,也不會取得預期的效果!我們必須時刻的告訴自已:他不接受我們的產品一定會后悔!這樣,也只有這樣我們才能不斷的戰勝自已和我們的對手!案例:

有一次,別人給我介紹了一個客戶,那個時候正是我們公司的產品在該區域找代理商!得知那位客戶地址后,我第一時趕到他的門店,(當時沒得知他的電話)那位客戶不在,是一個售貨員在那兒,我和那位售貨員聊了一會,得知那位客戶電話。我給他聯系,他聽出意思后(聽他說之前公司的業務人員找過他),一口回絕,并在電話里大聲說:你們公司的產品我不做,別打擾我睡覺!還沒等我說話,他就掛斷了電話。當時的心情可想而知,本來剛才還信心百倍的想著他能做呢!現在莫名其秒的被人家訓斥了一頓!也臨近吃中午鈑了,看到街的人們一個個走進鈑店去吃鈑,自已卻沒一點心情,怎么吃不下。獨自找了一個地方坐那兒歇了下,想了一陣兒,終天想通了,安心的找了一家鈑店吃了起來!我當時就想到一點兒:就是這個行業是我自已選擇的,不是別人逼著讓你做的,所以既然是自已選擇的,又堅信能夠做成,那么還有什么過不去的坎呢?他不做,有很多人說不定等著做呢?所以說,保持平和積極的心態是做營銷的重中之重!

3、對你所負責的市場做長遠的規劃!

營銷人員對自已所負責的市場要負高度的責任,很多營銷人員在到一個新市場后,為了極力表現自已的能力,在沒有對市場充分熟知的情況下就做結論、做方案,這是大忌!做出的方案大多都不符合市場的需求,這也是很多營銷領導常犯的錯誤,往往以經驗論事,不根據實際出發!把以前的經驗強加、復制于新市場,這也是新市場遺留問題不斷增多的一個主要原因!所以,一個務實的營銷人員在到一個新市場后,是少說,多看、多做、多總結!只有充分把握了該市場的各種信息后,你才有發言權,否則你的行為只能為市場種下病毒!

另外,你在對市場充分了解后,不僅僅要知道今天該做什么?更重要的是要知道明天怎么做?把你的可行性思路讓你的客戶所認可,這樣才能對明天市場做到自由的支配和調控!因為一個人不知道明天的路會迷失方向,一個市場不知道明天的路是在等死!

4、時刻警惕營銷浮躁病!

營銷浮躁病主要表現以下幾個方面:

A、市場最基礎的工作還沒做好,就想著要上量!

B、自已在一個行業還沒完全熟知,就想著做官了!

C、做一年兩年后,想著自已行了,獨自去做生意,結果賠了!

D、不能及時改正自已所犯的錯誤,既是自已錯了,也不想在下屬面前坦白承認!

做營銷的這些浮躁病,在每個時期都會體現出來,因為我們太期待別人那種欣賞的眼光了!但是,我們只有讓自已的內力更雄厚,才能在營銷這個行業真正做到游刃有余!否則,急功近利的事只能讓你離成功越來越遠,沒有捷近就是最好的直線,所以每一個做營銷的都必須隨時發現自已的不足以便成長!做一名務實的營銷人也是勢在必行的事,否則我們拿什么和別人競爭?

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