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12條毛主席語錄對營銷的啟發
發布時間:2008-6-28 0:00:00 點擊量:3992
 

一、語錄原文:在我黨的一切實際工作中,凡屬正確的領導,必須是從群眾中來,到群眾中去。這就是說,將群眾的意見(分散的無系統的意見)集中起來(經過研究,化為集中的系統的意見),又到群眾中去作宣傳解釋,化為群眾的意見,使群眾堅持下去,見之于行動,并在群眾行動中考驗這些意見是否正確。然后再從群眾中集中起來,再到群眾中堅持下去。《關于領導方法的若干問題》  
   
一個營銷團隊領導如何有效的跑市場呢?應該學習上述的方法。  
   
第一步:深入到營銷一線,了解營銷員、經銷商業務開展的狀況。對于不好的,我們幫助他們想辦法,提出市場策劃方案、資源支持策略,予以解決;對于好的方案,我們必須虛心的傾聽,認真思考。

第二步:把好的和不好的方案加以匯總,形成新的營銷思想和戰術。如:區域市場公關策略、大客戶開發方法、高效的促銷方案、團隊學習方法等。

第三步:帶著自己總結的方法到市場一線,組織其他的團隊學習這些成功的方法并組織實施。

第四步:同時再收集一線營銷員、經銷商新的方法和案例,再總結,再推廣。

一個團隊的領導人要經常總結釣魚的經驗,并教會你的部屬,使他們都成為釣魚高手 

二、語錄原文:紅軍所以艱難奮戰而不潰散,支部建在連上是一個重要原因。《井岡山的斗爭》

每個企業都有自己良好的企業文化,但是只寫在墻上、文件里的沒有落到每個員工的行動上的不能稱之為企業文化,那叫口號。要將企業文化深入員工的心中,就必須遵循支部建在連上的原則。

營銷部門作為企業的重要部門,企業文化建設更應改深入基層。營銷員的工作性質就決定了他們壓力大、孤獨、經常受挫折、經常受委屈、機會誘惑多……一個營銷主管與其天天在只在會上高呼口號:我們要關愛員工、培養下屬、人性化管理,還不如真正的走到銷售基層去,幫助他們解決一些實際的困難更加的得民心順民意。如:策劃一些促銷活動,幫助他們達成任務,提高他們的收入;根據每個人的特點送他們一些營銷培訓資料,幫助他們提高能力等。

三、語錄原文:武器是戰爭的重要的因素,但不是決定的因素,決定的因素是人不是物。力量對比不但是軍力和經濟力的對比,而且是人力和人心的對比。軍力和經濟力是要人去掌握的。《論持久戰》

一個西點軍校的教員在談到朝鮮戰爭時說到:美軍不怕中國軍隊現代化。……怕的是中國軍隊的毛澤東化,或按中國術語叫革命化。 

在每月營銷述職會上,經常聽到的也最讓營銷主管頭痛的就是這些話:我們的價格沒有優勢競爭對手的質量比我們好競爭對手廣告支出是我們的三倍我們的人手只有競爭對手的三分之一”……

資源都是有限的。除了公司、組織的問題以外,每一個營銷人更應該問問自己努力是否足夠,工作是否到位等一些關與自己的問題。

四、語錄原文:世界上怕就怕認真二字,共產黨就最講認真

小貓釣魚的故事在小學課本上都有了,講的就是認真做事才有良好的結果這個道理。道理很簡單,但是長期堅持下去絕不是一件容易的事。開始認真后來變的不認真的原因是什么呢?就是很多人這樣問自己:我為什么要這樣認真工作?這樣認真工作有什么好處?憑什么別人可以不認真工作我要認真工作?

一位經常打牌的朋友說過這樣一句話:一個經常打牌的人,一年的輸贏基本是對等的。引申:一個人這一輩子的收獲和付出也基本是對等的,付出沒有回報,那只是暫時的。

五、語錄原文:我們都是來自五湖四海,為了一個共同的革命目標,走到一起來了。《為人民服務》 
   
這幾年關于執行力的討論如火如荼,書籍、VCD、培訓會此起彼伏,為了強化企業的執行力,各級主管也大會小會不遺余力的宣講。要想團隊具有很好的執行力,很重要的一點就是有一個共同的革命目標團隊達成共識。營銷主管在制定各種方案時,一定要多聽取下屬的意見,他們講的有多少是正確的并不重要,重要的是讓他們感覺到:方案是自己策劃的,而非領導強行安排的,執行起來也就容易多了。就算主管已經有了非常完美的方案,也要讓部屬把自己的話說出,因為每個人都喜歡執行自己制定方案

六、語錄原文:我們是主張自力更生的。我們希望有外援,但是我們不能依賴它,我們依靠自己的努力,依靠全體軍民的創造力。《必須學會做經濟工作》

筆者剛從事營銷工作時認為:營銷方案是公司策劃好,自己只管執行就行了;我們的業務能力提升主要靠公司專業老師的培訓就夠了……后來才明白,公司僅僅是制定戰略目標和營銷思路,執行層的各種戰術還要自己去組織實施;能力的提升10%靠公司的培訓,20%靠老業務員帶,70%還要靠自己摸索和總結。

所以,一遇到困難就靠公司、領導力量來解決是不正確的。一是公司的資源也是有限的,二是不利于自己的能力的提升,三是就算公司賜予方案也不一定能解決實際的問題。

還是那句廣告語說的好我的地盤,我做主!”

七、語錄原文:調查就象十月懷胎,解決問題就象一朝分娩。調查就是解決問題。《反對本本主義》  
  營銷主管必須深入一線,調查了解所發生得一切營銷現象,才能保證各種計劃、策略的可行性,也才能把握市場的發展方向和團隊存在的問題及解決辦法。如果你每天都在辦公室、在電腦旁也能把營銷一線的情況摸得絕對清楚,那又另當別論。調查就是解決問題。那些僅僅靠在辦公室里拍腦袋寫的文案是不能適應市場業務需要的;僅僅依靠匯報材料是不能看出營銷結癥在哪里的;僅僅靠幾本專業的營銷書籍給大家做培訓,不在市場一線通過營銷實戰演練培訓你的部屬,是不能提高團隊的整體營銷水平的。

八、語錄原文:無產階級革命事業的接班人,是在群眾斗爭中產生的,是在革命大風大浪的鍛煉中成長的。應當在長期的群眾斗爭中,考察和識別干部,挑選和培養接班人。轉摘自《關于赫魯曉夫的假共產主義及其在世界歷史上的教訓》

一個真正的企業家,不能只靠膽大妄為東奔西撞,也不可能是在學院的課堂里說教出來的,他必須在市場經濟的大潮中摸爬滾打,在風雨的錘煉中長大。――王均遙語

營銷人員亦如此。優秀的營銷員都是在營銷實戰的鍛煉中成長起來的,即使是科班出身的營銷員也必須面對這個現實。學習了大量的專業知識有助于你在營銷的道路上走的更好,但是不一定你就比非科班的營銷員優秀,只有在大風大浪中煉一煉才知道。

同樣,一個普通的營銷人要成為一個營銷的管理者或者業界的佼佼者,那就必須通過自己的努力獲得過硬的績效來證實自己。每一個企業選拔營銷干部時,你在一線沖殺出來的績效是一個很重要的參考指標。

九、語錄原文:政治路線確定之后,干部就是決定的因素。因此,有計劃地培養大批的新干部。就是我們的戰斗任務。《中國共產黨在民族戰爭中的地位》

國家稱干部、企業稱骨干

千軍易得,良將難求,歷史上這樣的案例比比皆是。

一個營銷團隊能否打硬仗打勝仗,干部的作用至關重要。就其對團隊的貢獻而言我個人認為,團隊領頭人占25%,最基層的員工占30%,骨干45%。可以想像,一個營銷團隊兵多將少,就是再英明的領導也很難創造佳績。

一個營銷團隊的負責人,有意識的培養自己的干部或接班人是一項非常重要的工作。不要因為你的業績增長了多少就夸夸其談,看看你的手下有幾個可以稱之為將才之人,在整個公司的營銷將才中,你的區域占了幾個?同時,我們更要不斷的從新加入團隊的人員中尋找新骨干,去關心他們、培養他們、熏陶他們。十年樹木,百年樹人,培養新骨干,我們要舍得花時間,還要舍得花錢。

我個人認為政治合格,軍事過硬是骨干的基本標準。政治合格就是具有良好的職業道德和職業精神;軍事過硬要求必須是能打仗,交得出績效。

十、語錄原文:必須堅持干部參加集體生產勞動的制度。我們黨和國家的干部是普通勞動者,而不是騎在人民頭上的老爺。干部通過參加集體生產勞動,同勞動人民保持最廣泛的、經常的、密切的聯系。轉摘自《關于赫魯曉夫的假共產主義及其在世界歷史上的教訓》

營銷團隊負責人必須具有身先士卒的精神。

營銷團隊負責人不是在每件事都必須身先士卒,但是在四情況下必須身先士卒:

一是:剛到一個新的團隊中,前期身先士卒的開展工作絕對比下車伊始就指手畫腳好得多。因為,下屬都是在拿著放大鏡在觀察你。

二是:營銷團隊上新項目,負責人必須身先士卒。因為這些新項目大家都沒有經驗,負責人親臨一線可以提高團隊成員的信心和激情,同時也便于處理突發事件。

三是:難度大的項目,團隊負責人必須身先士卒,鼓舞其士氣,讓下屬感覺到不是在孤軍奮戰,有領導的強大支持。

四是:團隊有爭議的項目,團隊負責人必須身先士卒。有些營銷措施、方案基層營銷員在短時間內不能理解實施的原因,就會產生抵觸情緒。因此,團隊的負責人就必須身先士卒”“蹲點守候保證目標的達成。否則,你的下屬一定會用項目的失敗來證明他們的方案是正確的,公司和主管的方案是錯誤的。中國的事情領導一抓就起效,就看領導抓不抓。     

總之,跟我沖的效果要遠遠好于給我沖

十一、語錄原文:世界是你們的,也是我們的,但是歸根結底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃,正在興旺時期,好象早晨八、九點鐘的太陽。希望寄托在你們身上。世界是屬于你們的。中國的前途是屬于你們的。《在莫斯科會見我國留學生和實習生時的談話》

這句毛主席語錄也許是大家最常聽到的。

一個企業,一個營銷團隊,必須大膽的啟用新人,不管你愿不愿意,這都是必須的。不斷的啟用新人,能使團隊內部成員良性競爭,能更快的提高每個員工的能力。不斷的啟用新人,可以保證團隊的平衡,避免歷史功臣一股獨大現象發生,有利于管理。不斷的啟用新人,吸收新營銷思想、營銷方法,有利于團隊創新能力的提高。

國家都在提倡:干部隊伍年輕化,可見意義之重大。

十二、語錄原文:學習有兩種態度。一種是教條主義的態度,不管我國情況,適用的和不適用的,一起搬來。這種態度不好。另一種態度,學習的時候用腦筋想一下,學那些和我國情況相適合的東西,即吸取對我們有益的經驗,我們需要的是這樣一種態度。《關于正確處理人民內部矛盾的問題》

營銷的學習除了掌握一些必需的框框條條的理論知識以外,更重要的是能夠融會貫通和實際工作相結合,所以思考和總結是很有必要的。同時營銷員的悟性更不可少。

中國營銷傳播網2003918日刊登的文章《你有悟性嗎》――作者魏明對悟性做了如下的論述。悟性可以分為以下五種表現形式: 未卜先知、舉一反三、去偽存真、心有靈犀、觸類旁通。

培養悟性可以從以下五個方面著手:

1活力無限,精彩無限,培養樂觀、積極向上的心態。

2、經驗和閱歷是必不可少的。

3、細心觀察,用心感受。

4、多向同事、同仁、領導請教。

5、拓寬視野,博覽群書,不斷學習和總結,善于積累相關知識,增長見識,增強自己的洞察力和思辨力。

毛澤東思想是博大精深的,經典之處舉不勝舉,絕不僅僅上述幾點。按照學習毛主席著作,要帶著問題學,活學活用,學用結合,急用先學,立竿見影,在字上狠下功夫。的原則,本人僅僅是從營銷的角度談了自己的觀點,可謂管中窺豹

 

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