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發現營銷暴風眼
發布時間:2010-8-19 0:00:00 點擊量:5523

    企業營銷運作的現實:很多企業在市場營銷運作中往往停留在自身產品賣點的挖掘上,有了一套自圓其說的說法之后,然后交由銷售部門去尋找客戶拓展市場了,而市場部的策劃人員則立刻尋找廣告代理公司來為自己的新產品進行市場推廣。這看上去似乎也沒什么不對,但仔細想想,之所以最近幾年我們很難看到類似“金威啤酒的甲醛戰、五谷道場丙毒戰和農夫山泉的健康戰”等具有震撼性競爭性營銷策劃案例的真正原因。
   
企業的市場營銷究竟應該如何破局?難道僅僅滿足四平八穩的蝸牛爬行?難道我們的能力就只能沉醉于自己產品的某些微弱的優勢?為什么我們的企業老板和營銷總監們總是迷戀于一種同質化的名人代言和密集的廣告戰術,缺乏運用另類思維來策劃企業的營銷戰呢?為什么不能聚焦與某一個點,然后通過周密的策劃將這個點進行無限地放大,使其產生核武器般的威力呢?
   
在廣告的作用越來越低,營銷成本越來越高的形勢下,低成本擴張、四兩撥千斤,以小博大等等被企業界奉為神奇競爭戰術的成功夢想,在另類思維下的現代營銷中已經成為真正的可能,我們已經沒有必要去跟競爭對手拼人海戰術和廣告費投入,現代競爭思維下的營銷,我們更需要的是低投入大產出的營銷推廣,如果你的營銷總監在每次營銷計劃中,都以大規模的廣告投入作為增長盈利的前提,而不是以另類思維的計謀來達到企業戰略目標,那么你可以考慮這個營銷總監的思維是否符合自己企業的發展需求了。但你知道如何挖掘營銷暴風眼嗎?你懂得如何運用營銷暴風眼嗎?想真正的避免投入風險,減少營銷成本,卻渴望達到令人震驚的市場效益,那么您應該先讀讀這個文章,它會告訴你,除了廣告之外,還有很多方法可以為你創造奇跡,而發現并正確運用營銷暴風眼便是其中最重要的一環!
   
營銷暴風眼及其運用 
   
暴風眼,是一個氣象專業名稱,指處于風暴力量產生的中心位置,像一個圓心也像一個漩渦的核心。暴風眼通常位于臺風中心平均直徑約為40公里的圓面積內。由于暴風眼外圍的空氣旋轉得太厲害,在離心力的作用下,外面的空氣不易進入到暴風的中心區內,因此暴風眼區就像由云墻包圍的孤立的管子。它里面的空氣幾乎是不旋轉的,風很微弱。暴風眼其外側100千米左右的地區則是狂風暴雨區。風暴的暴風眼往往是最兇猛殘酷的發源口,它產生的能量現已證明遠遠超越和能力,被風暴暴風眼波及的地區,其遭遇的破壞也是毀滅性的。 
   
企業間的市場競爭其實也是一樣的,如果你能為自己的企業快速找到市場營銷的暴風眼,你就能使自己企業的競爭能力迅速強大,達到快速摧毀貌似強勁的競爭對手并取而代之它原來的市場地位之目的。所以營銷暴風眼成為企業一舉擊破對手,捷徑式發展的核武器。 
   
在我的破局營銷理論中,營銷暴風眼,又稱為營銷破局的攻擊點或者市場營銷的整合點,這個點類似于炮彈的彈著點或者說跳傘的著陸點,只有破局點精準,才能發揮巨大的風暴暴風眼威力,同時也因為有了這么一個點,才有了能將企業積蓄的全部能量集中到一個點上發力的載體。 
   
目前國內企業通常把市場營銷分割開來看的,譬如營銷戰略只是一個模糊的框架,缺乏分解到基層的戰略執行計劃;產品策劃也只是市場人員為其找一個賣點,然后是包裝設計、廣告推廣等等,因為行業競爭對手請了某某明星做代言,我們便也找一個名人來代言……總體來說,企業缺乏一種具有戰略性特征和競爭性威力的營銷運作能力,尤其缺乏熟練駕馭發現并創造營銷暴風眼的能力。

 

 

供稿:銷售部



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